Quels sont les axes de différenciation à privilégier auprès des prescripteurs et des installateurs?
business cases > gestion des fluides
Nicoll est une marque du groupe Aliaxis, un leader mondial dans la fabrication et la commercialisation de solutions pour le transport de fluides. En France, Nicoll conçoit des solutions Sanitaire, Plomberie, Bâtiment pour tous types de constructions.
Challenge
Tester la pertinence d'une nouvelle offre globale
Définir les buyer personas et les moments / contextes d'achat
Solution
Un programme sélectif d'interviews Experts
Des entretiens qualitatifs one-to-one auprès de 12 prescripteurs et installateurs
Les Bénéfices pour notre Client
Un livrable de positionnement de la nouvelle offre par segment de marché
Design du parcours d'achat des prescripteurs et des installateurs
Caractérisation de 3 Buyer Personas