Comment anticiper l’évolution réglementaire dans les bâtiments critiques?
business cases > sécurité incendie
Contexte et Enjeu
Dans les marchés techniques, les évolutions réglementaires ne sont jamais neutres : elles redessinent les équilibres concurrentiels.
Depuis mai 2025, en France, les permis de construire et les demandes d’autorisation de travaux des ERP et des IGH doivent intégrer des câbles LFH (Low Fire Hazard) afin de renforcer la sécurité incendie dans ces bâtiments critiques.
Un changement structurant… qui redistribue potentiellement les cartes du marché.
L’ambition de notre client
Adopter une posture proactive pour :
Comprendre en profondeur l’écosystème de prescription
Identifier les leviers de différenciation de son offre LFH
Se positionner comme référence sur ce nouveau standard
Enjeu : structurer une stratégie de différenciation pour anticiper le bouleversement du marché et affirmer un leadership durable.
Le challenge
Identifier les acteurs clés de la prescription et de la sélection des câbles de sécurité,
Décrypter les parcours de prescription dans les projets ERP et IGH,
Explorer les problématiques des prescripteurs et leurs attentes (produits et services),
Déterminer les leviers de différenciation et les vecteurs d’influence les plus efficaces.
Notre approche
Un dispositif qualitatif en deux phases :
15 Interviews d’Experts institutionnels et professionnels,
15 Entretiens approfondis auprès de maîtres d’ouvrage, bureaux d’études, ingénieries, installateurs et contractants généraux.
Résultats clés
Cartographie des parcours de prescription,
Mise en évidence des évolutions structurelles : montée en puissance des marchés de conception - réalisation, démocratisation du BIM, intégration croissante des enjeux environnementaux, certifications et labels ?
Formalisation des attentes vis-à-vis des acteurs de l’offre,
Construction de 3 personas décisionnels détaillés.
Impact
Cette étude a permis notre client de :
Prioriser ses cibles selon les typologies de marchés
Ajuster ses leviers de différenciation de l’offre (produit et services)
Mettre en place une stratégie d’influence adaptée à chaque profil de prescripteur.
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