Comment engager une stratégie de lead nurturing auprès des décisionnaires?

business cases > énergies renouvelables

ABB est un leader mondial dans les technologies de l'énergie et de l'automation. Fournisseurs de générateurs, panneaux électriques et produits basse / moyenne tension pour plus de 40 000 éoliennes dans le monde, ABB est l'un des acteurs majeurs de l'industrie éolienne.

Challenge

• Identification des décisionnaires et prescripteurs de la maintenance des parcs éoliens

• Détecter les opportunités en matière de services liés au pilotage et à la maintenance des parcs éoliens

Solution

• Création d'une data base regroupant l'intégralité des parcs éoliens français

• Structuration d'un argumentaire de prise de contact sur mesure

• Campagne de marketing relationnel auprès des décisionnaires et prospects

Les Bénéfices pour notre Client

• Mise à disposition de 280 leads hautement qualifiés

• Alimentation des Ingénieurs Commerciaux ABB en rendez-vous one-to-one auprès des potentiels de conversion à court terme

• Structuration d'une campagne visant à nourrir la stratégie ABB de lead nurturing pour accompagner les prospects jusqu'à leur décision d'achat